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牛竞技:如何避免失败?创业者和投资者的创业

来源:未知   日期:2018-10-04 12:39
酷6网创始人、中欧商学院兼职教授李善友,写过一篇博文《什么是创业?》,列出来几十个人对创业的不同理解,比如: 这些跟我日常询问创业者时得到的答案类似,有各种不同的角

  酷6网创始人、中欧商学院兼职教授李善友,写过一篇博文《什么是创业?》,列出来几十个人对创业的不同理解,比如:

  这些跟我日常询问创业者时得到的答案类似,有各种不同的角度、不同的出发点。

  在应用“六步思维”的时候,我们建议把创业理解为——打造一个为目标用户持续创造价值的有机系统。如图1 所示。

  投资人最终投资的是这套有机系统,而团队只是这个有机系统的一个部分,往往互联网的相关创业项目有个非常重要的特性就是,项目的价值最终大部分都沉淀在互联网产品里。

  这是跟传统的项目很不一样的一点,举个例子:程维作为创始人,创立了滴滴打车,截至2016年2月,滴滴已经达到了估值200亿美金的规模。如果他现在离开滴滴,重新开始,再继续做一个打车的项目,按道理,他的个人能力比最开始创业时强大很多倍了,但是,新的打车项目应该没有成功的可能了。

  也就是说,初创阶段投资一个创业者的主要原因在于,相信这个创业团队可以打造起来这个有机系统,一旦这个有机系统良性运转,创业者的能力逐步转移到这个有机系统里,这个时候即使创始人离开,有机系统的价值也可以延续下去。

  苹果公司的乔布斯去世之后,虽然在创新上被外界认为受到一些影响,但是,从总体上来看,苹果公司这个大的有机系统还是良性运转的。

  因此,我们去思考创业的问题,应该客观地去看:这个有机系统到底是什么领域?运转逻辑是什么?怎么样冷启动?怎么样持续良性运转?等等。

  彼得·蒂尔(Peter Thiel)在《从0到1》这本书里写道,他认为人类社会进步有两种方式:

  横向发展,也就是从1 到N 的过程,牛竞技:复制并优化社会已有的某种模式并将之规模化,在这个过程中企业获得利润,社会得到进步;纵向发展,也就是从0到1的过程,通过不断试错,发明全新的模式或产品的过程。

  在彼得·蒂尔看来,创业公司要做的事情就是从0到1的事情,是一种垂直或深入的进步。

  我们知道,在所有的创业项目中,线的项目比例非常低,更多的还是部分的创新或已有模式在新市场的应用。

  因此,本书所述的从0到1不是指创业项目的类型,而是指任何一个创业项目的从0到1的过程。

  有人说,“从0到1”是创业项目种子和天使阶段,到A 轮应该就是从1到N了;

  这些理解都有各自的道理,在这里,我们分析另一角度的理解,这个理解可能更容易让大家找到一种直观的创业目标。

  首先来看,“0”好理解,就是一个项目啥都没有的阶段,比如刚开始有一个想法。

  其实,1是一种感觉!一种什么感觉呢?如图2 所示,“1” 其实是一种临界点的感觉。

  创业项目的产品闭环、商业模式相当于石头,而团队是推动和打磨石头的人。最开始石头既不规则又沉,道路也崎岖不平,团队要非常费劲地推动石头往前走,在这个过程中,团队不停地打磨自己的产品,不断地克服外界的各种阻力。

  随着大家的努力,石头越来越圆,外界的各种障碍也逐渐被清除,终于有一天,你突然发现,客户越来越多地催促:“你们应该把这个功能实现一下。”“你们的网站访问速度太慢了,能不能多买几台服务器?”……

  不知道从哪里冒出来的意向合作者反馈说:“你们在××地区的知名度太低了,应该打打广告。”“如果来我们这边发展,我来代理。”……

  员工可能也有越来越多的声音:“Boss(老板),我们部门要再招几个人了。”“Boss,那个决策要快点做了,客户一直在催呢!”……

  这是一种感觉:我们越来越觉得客户、合作伙伴、员工在推着我们走。如果有了这种感觉,就是在“1”的临界点了。

  很多成功项目的创业者复盘自己的创业过程,牛竞技都曾经有过这样的一个明显的感觉转折点。这个转折点代表了产品、商业模式与用户、市场环境形成了一个良性互动循环,形成了正反馈。

  这个反馈已经完成了第一个闭环,开始形成自我加强的推动力,产生了一种想加速推动这个循环的内在力量。

  从这个时刻,我们即将开始从1到N的新征程,所需要面临和解决的创业问题也将大大不同。而本书主要探讨从0到1阶段的自我诊断以及问题识别方法。

  在1之前应该做什么?从0到1虽然只有一步之遥,但是创业最艰难的第一步,在这个过程中,无论是产品闭环、商业模式还是与市场的磨合,都需要不断地验证和迭代。“验证”就是在市场上实战、克服阻力、与利益相关角色互动的过程。“迭代”就是在验证的基础上不断试错、优化、改良、更新的过程。

  以智筹为例。智筹定位于互联网高级人才的一站式直租平台,通过“以租代雇”的模式解决创业团队挖不到高端人才的难题,咨询顾问、临时用人、长期非全职合作等智力服务交易,都可以在智筹上完成。

  总体来说,智筹仍处在从0到1阶段,在这个过程中,整体模式还在不断地验证和更新。

  最初智筹主推“股权支付”,但随着线下对接的展开,发现现金的存在是非常必要的,既是对人才的基本保障,又是对创业者诚意的考量。

  随后,改进为主推“现金+可溢价回购股份”的支付方式,获得了用户的广泛认可。这就是对模式的不断修正。

  产品、商业模式在市场实战中不断验证和迭代,在验证后依据各方面反馈进行深度思考,以判断我们是不是走在一个正确的“从0到1”的过程中。

 
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