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清华大学生毕业后卖复印机不仅卖设备更要卖服

来源:未知   日期:2018-10-13 12:54
1990年毕业于清华大学精密仪器系的池燕明,起步的项目却是最贴近办公室一族的销售文件处理设备。聪明的他不仅卖设备, 牛竞技 更要卖服务。仅仅过了10年,池燕明的身家就达到了

  1990年毕业于清华大学精密仪器系的池燕明,起步的项目却是最贴近办公室一族的销售文件处理设备。聪明的他不仅卖设备,牛竞技更要卖服务。仅仅过了10年,池燕明的身家就达到了5.5亿元。

  1999年1月8日池燕明有限公司成立,最初创立的时候,池燕明公司的主要业务是销售办公设备,有人就这段往事开池燕明的玩笑,称其“卖复印机起家”。

  聪明的池燕明很快发现仅仅依靠销售办公设备,不仅竞争激烈,而且毛利率很低。他很快摸索出了另一种赚钱的方法,即:将传统的以设备销售为主的商业模式,转化为以“整合设计、专业外包、长期服务”为核心的新商业模式。

  在这个转变过程中池燕明成功的抓住了众多客户。资料显示,池燕明一般与客户签订3至5年以上的长期合同,而且他的客户群体多为业务稳定的政府机构及大中型企事业单位。在此之后,池燕明和他的合伙人们开始琢磨怎么样把公司的业务更加扩大。他们开始涉足更多的领域。

  2006年6月的时候,池燕明与商华忠、刘辉、彭小勇共同投资成立了池燕明信息技术公司;2006年8月,池燕明信息技术公司全资设立了池燕明新技术公司; 2008年11月17日池燕明信息技术公司出资设立全资子公司池燕明软件技术公司。通过收购,这三家公司成为池燕明科技技术有限公司的全资子公司。

  这样的枝干公司建立之后,池燕明科技有限公司的服务内容几乎涵盖了办公室中文件处理、视音频解决方案和软件等各个领域。盈利模式也由传统的靠销售业务的中间价差变为由“专业咨询;整合设计、软硬件系统更换、提供、部署、升级;长期的运营外包服务;在长期服务中向相关的其他服务升级和延伸”等四部分构成。

  据资料显示,池燕明目前持有北京池燕明科技股份有限公司股份3146万股,占公司股本总额的40%,上市之后,他所持有的股权将被稀释至29.92%。2008年,池燕明实现净利润3675.8万元,按照创业板40倍的PE估算,池燕明的身家至少将达到5.5亿元。此时距离1999年1月8日池燕明有限公司成立,仅仅过了10年。

  池燕明的创业之路要让人感叹一句不愧是清华大学的高材生,但是他的努力也不可否认。创业之路上光有天资是不够的,勤奋才是成功的基础。

 
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